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我是如何从小白猎头学会成长的

发布日期: 2020-01-23 浏览量: 994


20186月入职ag旗舰厅下载安卓版转眼快一年的时间。这一年里我从做小单转到做大单,从猎头小白到连续几周的top offer,这期间也尝试了很多我没有尝试过的。


我是做医疗器械行业中的诊断领域,从最开始接触客户的小职位,积累人脉圈,四个月后开始接触高端职位。一开始,我搜寻的候选人总是差那么一些,很多只能勉强搭上,但一定不是最好的。我的leader就跟我说,不能总是差那么点火候。于是我在心里牢牢地记住了这句话,之后就开始搜寻高端管理人才,多与经理级别的候选人沟通,托人介绍。慢慢的对诊断行业有了自己的认知,摸清楚行业里客户竞争对手的公司架构,搜集高端人才信息 整理出自己的资源库。一旦有职位出来,我一定能快速找到市场上最好的那几个候选人,同时快速地给候选人提供行业内情报。这锻炼了自己的沟通和 磋商能力,搜集行业情报的能力,也慢慢开始热爱猎头这个行业。


猎头需要与企业高管及中高端人才交流沟通,因此拥有一个良好的交际能力是必须的。在接触高端职位候选人,需要你建立丰富的人脉资源, 拥有对行业信息情报收集的能力。要跟候选人进行更多的信息交换,才能体现出你的价值,也会让候选人更信任你,帮你拓宽人脉,获得一些行业内有用的信息。做case靠的是人脉相交际技术,成单同样依托过人的交际能力。当一旦和雇主确定了方针入选,这时我们就要起到了传话中间人的作用。单线联络员要让两边都感觉十分信赖,愿意接洽,从而锻炼自己全方位的交际能力。这样,即使在面对棘手的候选人, 也能迎刃而解。


曾经我也在做大单的时候,遇到过候选人半途放弃至候选人接到offer之后想放弃的,那这时候就需要你对候选人的现状、和目前面临的现状进行一个全面的分析,设身处地的为候选人着想,并让候选人对你给予充分的信任。往往技巧是一方面,用心也是一方面。


做猎头和做销售的性质虽然不同,但在某些方面还是有很大的相似之处,特别是面对惨淡业绩的时候,很多人往往急得像热锅上的ag旗舰厅下载安卓版,因此也更容易犯错。面对这种过渡期,一定要具备相当的抗压能力,保持良好的心态,练就一颗强大的心然后坚持下去。做大单没有谁是合适的人选,不放弃case,继续搜寻,往往柳暗花明又一村,那些坚持到最后的人就一定会成功。


回想这一年,我接手4KP职位,始终可以保持职位里有比较合适的候选人。在这里我很感谢我的leader pennydick,一直在我的工作中教我很多细节性的东西,给我一些宝贵的经验,也在成offer的过程中感受到自己的进步。希望自己在日后的工作中越来越好,学到更多的东西,做一个更优秀的人。


既然我们选择了这个需要业绩证明的职业,就要拼劲全力去成单。珍惜客户珍惜case,自然客户和case就是我们的了。